來源：本站 作者：管理員 時(shí)間：2024-07-23 瀏覽
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7月12日，銷售公司召開半年工作總結(jié)暨述職大會(huì)。會(huì)議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持，公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅出席會(huì)議并講話。
會(huì)上，48名省區(qū)分公司經(jīng)理分別對(duì)轄區(qū)上半年的銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)與產(chǎn)品布局進(jìn)行了匯報(bào)與分析，對(duì)工作亮點(diǎn)與問題不足進(jìn)行了分享與反思，并對(duì)下半年的銷售工作進(jìn)行了安排和部署。
張道紅對(duì)此次大會(huì)進(jìn)行了認(rèn)真點(diǎn)評(píng)和全面總結(jié)，他提出在當(dāng)前形勢(shì)逼人、競爭逼人、經(jīng)營逼人、使命逼人的環(huán)境下，要用“12345”工作法，即“堅(jiān)定一個(gè)信心，堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必，堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向，發(fā)揚(yáng)四千精神，完成五大任務(wù)”武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)全年銷售工作走向成功。
堅(jiān)定一個(gè)信心：付出總會(huì)有回報(bào) , 努力終會(huì)有收獲公司組織架構(gòu)不斷優(yōu)化，銷售總額持續(xù)增長，社會(huì)行業(yè)對(duì)公司的關(guān)注度持續(xù)上升，這是公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與希望，也是我們勇往直前的信心。公司上下，要再一次增強(qiáng)對(duì)銷售工作和銷售能力的信心，堅(jiān)信付出總會(huì)有回報(bào)、努力終會(huì)有收獲?！皩幙稍谑袌?chǎng)中碰壁，也不能在家中或者辦公室面壁”，要以逢山開路的勇氣、遇水搭橋的毅力，在努力做的過程中積極發(fā)現(xiàn)問題、解決問題， 以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必：務(wù)必保持戰(zhàn)略定力，務(wù)必堅(jiān)持戰(zhàn)略自信6月27日，公司順利召開戰(zhàn)略暨品牌發(fā)布會(huì)，我們要對(duì)公司“61234455”戰(zhàn)略保持不遲疑、不懷疑、不動(dòng)搖的態(tài)度，毫不動(dòng)搖、堅(jiān)定不移地將公司新戰(zhàn)略貫徹下去、傳達(dá)下去、落實(shí)下去。要用新戰(zhàn)略喚醒、重塑消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)枝江品牌的認(rèn)知，一步一步引導(dǎo)消費(fèi)者與經(jīng)銷商建立其對(duì)新戰(zhàn)略的認(rèn)同及適應(yīng)，堅(jiān)信新戰(zhàn)略一定能夠帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)全面振興的愿景目標(biāo)。堅(jiān)守三個(gè)導(dǎo)向：以問題為導(dǎo)向，以結(jié)果為導(dǎo)向，以目標(biāo)為導(dǎo)向以問題為導(dǎo)向，各省區(qū)經(jīng)理位于銷售一線，同時(shí)也是第一個(gè)聽到炮聲的人，要踐行一線工作法，常態(tài)化的深入市場(chǎng)一線，“坐辦公室看到的全是問題，到基層看到的全是辦法”。要保障工作和實(shí)際不脫鉤、不偏離，對(duì)于市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的問題 ，要第一時(shí)間迅速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)，能解決的迅速解決，無法解決的要迅速上報(bào)公司，不能不理不睬、一拖再拖。以結(jié)果為導(dǎo)向，面對(duì)各地區(qū)不同文化環(huán)境、不同消費(fèi)環(huán)境、不同競爭環(huán)境，各省區(qū)經(jīng)理要因地制宜，制定個(gè)性化業(yè)務(wù)方案、計(jì)劃及營銷策略。執(zhí)行前明確要達(dá)到的結(jié)果，執(zhí)行后進(jìn)行總結(jié)與復(fù)盤，以結(jié)果對(duì)標(biāo)，多問幾個(gè)為什么，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思不足。以目標(biāo)為導(dǎo)向，就是一切工作以實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，目標(biāo)要緊盯，更需持之以恒，一步一腳印，不能半途而廢，要為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)積極想辦法，要把所有努力轉(zhuǎn)化為實(shí)際目標(biāo)達(dá)成和公司認(rèn)同。發(fā)揚(yáng)四千精神：走遍千山萬水，想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦“四千精神”是浙商總結(jié)出的一種精神，我們每個(gè)人都要思考自己是否做到了敢闖敢拼、堅(jiān)韌不拔、善于突破、敢為人先。走遍千山萬水，要深入市場(chǎng)，拜訪客戶，維護(hù)客情，用我們的腳步去丈量市場(chǎng)；想盡千方百計(jì)，在當(dāng)前環(huán)境下或碰到市場(chǎng)問題時(shí)要用腦，用心、用情去思考如何打破當(dāng)前的局面；說盡千言萬語，要勤于溝通、善于溝通，在面對(duì)經(jīng)銷商的訴求時(shí)，要耐心傳達(dá)公司的政策，在面對(duì)招商客戶時(shí)，要積極宣傳我們的品牌文化和六大優(yōu)勢(shì)，傳遞品牌自信，營造良好氛圍，建立人際關(guān)系，用真誠去打動(dòng)客戶；吃盡千辛萬苦，面對(duì)銷售工作要有不怕苦，不怕難的拼搏斗志。只有“走遍千山萬水”，才能窮盡一切發(fā)展的機(jī)會(huì)；只有“想盡千方百計(jì)”，才能找到各種成功的辦法；只有“說盡千言萬語”，才能尋求一切合作的可能；只有“吃盡千辛萬苦”，才能看到風(fēng)雨過后的彩虹。完成五大任務(wù)：品牌重塑任務(wù)、業(yè)績?cè)鲩L任務(wù)、結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)、市場(chǎng)開拓任務(wù)、價(jià)值塑造任務(wù)品牌推廣不僅是公司一個(gè)部門的任務(wù)，也是全體銷售人員的共同任務(wù)。每位銷售人員在銷售過程中都要承擔(dān)起品牌推廣的責(zé)任，講好品牌故事，樹立品牌形象，引導(dǎo)建立消費(fèi)者對(duì)枝江酒的品牌認(rèn)知與情感。增長是第一要?jiǎng)?wù)、是第一策略。在此次大會(huì)之后，各省區(qū)經(jīng)理根據(jù)新的組織架構(gòu)調(diào)整，要認(rèn)真調(diào)整規(guī)劃下半年的工作計(jì)劃，努力做到業(yè)績?cè)鲩L。結(jié)構(gòu)調(diào)整是公司高質(zhì)量發(fā)展的需要。各省區(qū)經(jīng)理要認(rèn)真思考，對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)要再次進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。 對(duì)于市場(chǎng)開拓，要進(jìn)行招培并舉，合理規(guī)劃市場(chǎng)的招商布局，努力打造樣板市場(chǎng)，同時(shí)避免重復(fù)招商、多人對(duì)接、資源不互通等情況。價(jià)值塑造是終極任務(wù)，要穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，合理保證各渠道層級(jí)利潤。要重視經(jīng)銷商退出機(jī)制，避免竄貨擾亂市場(chǎng)價(jià)格等現(xiàn)。要謹(jǐn)慎把關(guān)公司政策，以防出現(xiàn)套現(xiàn)等漏洞。要認(rèn)真做好市場(chǎng)管控，對(duì)出現(xiàn)市場(chǎng)違規(guī)行為必須嚴(yán)肅處理。要做好市場(chǎng)調(diào)查，聽取經(jīng)銷商的反饋，與經(jīng)銷商達(dá)成合作共贏。
這是一次團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會(huì)，也是一次“強(qiáng)信心樹目標(biāo)補(bǔ)短板”的大會(huì)，既總結(jié)回顧了半年銷售工作，肯定成績?nèi)〉秒A段性勝利，分析問題一針見血、不遮不掩，展望未來目標(biāo)具體、措施得力。全體銷售員紛紛表示，將以此次大會(huì)精神為指導(dǎo)，以堅(jiān)定的自信、昂揚(yáng)的斗志，圍繞全年銷售任務(wù)蹄疾奮進(jìn)。
